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데모데이(DemodaySV)

창업, VC 펀딩, 해외 진출 등 스타트업 생태계와 실리콘밸리의 작동 원리에 대해 이야기하는 채널입니다. 운영자 김범수(Bumsoo Kim)는 2003년부터 실리콘밸리에서 VC와 스타트업 창업자로 활동해 왔으며 현재는 실리콘밸리 VC인 Quantum Prime Ventures(QPV)에서 한국 미국의 초기 스타트업에 투자하고 있습니다.

투자자의 구주 매각 요구, 창업자가 반드시 알아야 할 대응 원칙 구주 거래는 자금이 회사로 유입되지 않으므로, 창업자가 기존 투자자의 지분 매각을 대신 해결해 주어야 할 의무는 절대 없습니다. 하지만 지분이 전혀 모르는 사람에게 넘어가는 불확실성을 통제하기 위해, 대표가 전략적으로 우호적인 신규 투자자를 주선하는 것이 유리합니다. 투자 조합의 만기나 7년 이상의 장기 엔젤 투자는 엑싯을 열어주되, 3년 이내의 이른 매각 요구는 신규 펀딩에 치명적인 악성 시그널을 주므로 반드시 막아야 합니다. 안녕하세요. 데모데이 김범수입니다. 스타트업을 운영하다 보면, 초기 단계에 투자해 주신 분들이 구주 매각을 통해 엑싯(Exit)을 요구하는 타이밍이 반드시 옵니다. 결론부터 말씀드리면, 여러분이 그 주식을 대신 팔아줘야 할 의무는 절대 없습니다. 하지만 회사의 펀딩 스토리에 해를 끼치지 않으면서 투자자와의 관계를 매끄럽게 유지하려면, 대표가 명확한 원칙을 가지고 이 상황을 핸들링해야 합니다. 오늘 글에서는 기존 투자자의 구주 매각 요구를 언제 막아야 하고, 언제 도와줘야 하는지 현실적인 기준을 정리해 드리겠습니다. 1. 구주 매각의 본질과 창업자의 오해 구주 매각이 회사 입장에서 아주 바람직한 이벤트는 아닙니다. 가장 큰 이유는 자금의 흐름 때문입니다. 신주를 발행하는 일반적인 펀딩은 투자금이 온전히 회사 계좌로 들어와 성장의 동력으로 쓰입니다. 하지만 구주 매각은 투자자와 투자자 간의 거래입니다. 돈이 회사로 들어오는 것이 아니라 기존 투자자의 주머니로 들어가기 때문에, 회사의 런웨이나 사업 확장에는 아무런 도움이 되지 않습니다. 그렇기 때문에 대표가 기존 투자자의 엑싯을 억지로 책임지거나, 매각을 성사시키지 못했다고 해서 죄책감을 가질 필요가 없습니다. 2. 그럼에도 대표가 직접 판을 짜야 하는 이유 의무가 아님에도 불구하고, 현실적으로 많은 창업자들이 기존 투자자의 구주 매각을 어느 정도 주선하고 돕습니다. 이게 왜 그러냐 하면은, 캡테이블(지분구조)의 불확실성을 통제하기 위해서 입니다. 만약 기존 투자자가 밖에서 임의로 거래를 성사시켜, 대표가 전혀 모르는 사람이나 회사와 핏이 맞지 않는 주체에게 지분이 넘어갔다고 가정해 보십시오. 이는 경영권 방어나 향후 의사결정 과정에서 매우 불안한 요소가 됩니다. 기왕 기존 투자자가 주식을 팔고 나갈 것이라면, 어쨌든 우리 회사와 관계가 있고 대표가 신뢰할 수 있는 새로운 투자자가 그 지분을 인수해 주는 것이 훨씬 안전합니다. 리스크를 줄이기 위해 대표가 직접 나서서 거래의 판을 짜게 되는 것입니다. 3. 신규 투자자를 도망가게 만드는 최악의 타이밍 대표 입장에서 구주 매각을 흔쾌히 받아들일 수 없고, 오히려 적극적으로 말려야 하는 상황이 있습니다. 바로 기존 투자자가 너무 일찍 엑싯을 시도할 때 입니다. 예를 들어, 회사를 설립한 지 4년이 되었고 시드(Seed) 투자를 받은 지 만 3년이 지났다고 가정해 보겠습니다. 이때 시드 투자자가 구주를 전량 매각하고 빠지겠다고 한다면, 이는 신규 투자자에게 매우 치명적인 악성 시그널 로 작동합니다. 신규 투자자 입장에서는 이렇게 생각할 수밖에 없습니다. '회사의 내부 사정을 가장 잘 아는 기존 투자자가 고작 3년 만에 주식을 팔고 나간다고? 내가 모르는 심각한 문제가 있는 건가?' 회사의 내실에 대한 의구심을 키우기 때문에, 납득할 만한 특수한 사안이 없다면 대표는 "지금 이러시면 다음 라운드 펀딩에 큰 해가 됩니다"라며 반드시 설득하고 매각 시점을 미루도록 방어해야 합니다. 4. 흔쾌히 엑싯을 열어줘야 하는 두 가지 예외 반대로, 회사를 위해 헌신한 투자자에게 적극적으로 구주 매각을 도와주어야 하는 명분 있는 상황도 존재합니다. VC의 투자 조합 만기 도래: 벤처캐피탈(VC)은 펀드(조합)의 만기가 정해져 있습니다. 예를 들어 8월이 조합 만기인데 지금 신규 펀딩 라운드가 열렸다면, VC는 지금 팔지 않으면 만기 때 주식을 현금화할 방법이 없습니다. 이는 회사에 문제가 있어서가 아니라 펀드의 구조적 한계 때문이므로, VC 업계 내에서도 흔쾌히 납득하는 매각 사유입니다. 7년 이상 동행한 장기 엔젤 투자자: 초기 설립 시점에 개인 자금으로 투자해 준 엔젤 투자자가 7~8년 뒤 밸류에이션이 크게 올랐을 때 엑싯을 요청하는 경우가 있습니다. 개인에게 7~8년은 매우 긴 시간입니다. 게다가 이들의 지분은 보통 규모가 작아서, 회사가 크게 성장해 대규모 펀딩을 받을 때 일부를 섞어 팔아도 전체 라운드에 대세 지장이 없습니다. 이런 명예로운 엑싯은 대표가 적극적으로 도와주는 것이 맞습니다. 5. 성공적인 라운드를 위한 창업자의 구조화 역량 결국 구주 매각은 흑백 논리로 결정할 수 있는 문제가 아닙니다. 기존 투자자가 매각을 원하는 이유, 현재 진행 중인 신주 펀딩의 규모, 신규 투자자가 느끼는 시그널링 효과를 종합적으로 감안하여 케이스 바이 케이스로 설득해야 합니다. 회사가 성장함에 따라 기존 투자자들의 엑싯 요구는 자연스러운 수순입니다. 창업자는 신주 펀딩뿐만 아니라, 이러한 구주 매각 요구까지 전체적인 펀딩 스트럭처링(Structuring)의 일부로 보고 능동적으로 매니지해야 합니다. 오늘 말씀드린 기준들을 바탕으로, 회사의 성장 동력도 지키고 투자자와의 관계도 지키는 현명한 판단을 내리시길 바랍니다. FAQ 투자자의 구주 매각 요구를 거절하면 관계가 틀어지지 않나요? 구주 매각을 주선하는 것은 창업자의 법적 의무가 아닙니다. 펀딩에 악영향을 줄 수 있는 무리한 타이밍(예: 투자 후 3년 이내)이라면, 회사의 성장을 위해 단호히 거절하고 설득하는 것이 오히려 대표의 올바른 역할입니다. VC가 일찍 지분을 매각하려 할 때 유일하게 납득되는 이유는 무엇인가요? 해당 VC가 투자금을 집행한 '투자 조합(펀드)'의 만기가 도래했을 때입니다. 펀드 만기가 끝나면 물리적으로 엑싯을 해야 하므로, 이는 신규 투자자들에게도 회사의 문제가 아닌 펀드의 구조적 이유로 명확히 설명될 수 있습니다. 엔젤 투자자의 구주 매각은 언제 허용해 주는 것이 좋나요? 투자한 지 7~8년 이상 지났고, 보유 지분율이 대규모 신규 펀딩 라운드에 악영향을 미치지 않을 정도로 작을 때입니다. 이 경우 회사를 믿고 오래 기다려준 투자자에게 명예로운 엑싯을 열어주는 차원에서 대표가 주선하는 것이 좋습니다. 원본 영상 보기
26.04.08
생각의 능력을 잃어가는 현대인: 『편안함의 습격』이 주는 경고 스마트폰을 통한 끊임없는 정보의 인풋은 뇌가 스스로 생각하고 표류할 수 있는 여백을 빼앗아 사고 능력을 퇴화시킵니다. 지식 노동자의 진정한 경쟁력은 정보를 남보다 많이 흡수하는 것이 아니라, 자신만의 오리지널 씽킹을 도출하는 역량에 있습니다. 아침 시간의 백그라운드 노이즈를 차단하고 취침 전 스마트폰을 물리적으로 격리하는 등, 일상에서 의도적으로 뇌의 공백을 만들어야 합니다. 안녕하세요. 데모데이 김범수입니다. 오늘 영상에서는 도서 『편안함의 습격(The Comfort Crisis)』을 통해 제가 깨달은 바를 나누고자 합니다. 결론부터 말씀드리면, 우리의 사고 능력을 갉아먹는 가장 큰 원인은 끊임없이 쏟아지는 '정보의 인풋(Input)'입니다. 지식 노동자나 창업자에게 진정한 경쟁력은 정보를 얼마나 많이 아느냐가 아니라, 오리지널 씽킹(Original Thinking)을 해내는 역량입니다. 이 책이 주는 통찰을 바탕으로, 왜 우리 뇌에 빈 공간이 필요한지, 그리고 제가 일상에서 어떤 실천을 시작했는지 직설적으로 짚어보겠습니다. 1. 편안함이 빼앗아간 생각의 시간 책 『편안함의 습격』은 알래스카 야생에서 문명과 단절된 채 생활하며 얻은 깨달음을 다룹니다. 실리콘밸리에서 차로 4시간을 달려 요세미티 국립공원 깊은 숲속에 들어가면 스마트폰 신호가 끊기고, 그제야 밤하늘의 별을 보며 수많은 영감을 얻게 되는 것과 같은 이치입니다. 하지만 현실적으로 우리가 매번 야생으로 떠날 수는 없습니다. 제가 주목한 것은 거창한 자연 탐험이 아니라, 일상 속 '정보 단절'의 필요성입니다. 우리는 스마트폰 덕분에 너무나 편안하게 정보를 얻지만, 역설적으로 그 편안함이 우리의 뇌가 스스로 생각할 기회를 박탈하고 있습니다. 2. 정보 흡수와 오리지널 씽킹은 다르다 현대인들은 아침에 눈을 뜨자마자 침대 옆 스마트폰을 집어 듭니다. 뉴스를 보고, 이메일을 확인하고, 카톡을 넘깁니다. 하루에 수백 번씩 빈틈을 참지 못하고 화면을 들여다봅니다. 이게 왜 그러냐 하면은, 우리 뇌가 정보의 인풋에 완전히 중독되어 있기 때문입니다. 끊임없이 정보가 들어오면 우리는 그것을 수동적으로 흡수하기만 할 뿐, 실제로 '생각(Thinking)' 은 하지 않습니다. 뇌가 목적 없이 떠도는(Drifting) 빈 시간이 있어야 고유한 아이디어가 나오는데, 그 여백을 허락하지 않는 것입니다. 3. 일상을 채우던 백그라운드 노이즈의 함정 저 역시 아침에 일어나면 습관적으로 스포츠 평론 뉴스를 틀어놓았습니다. 양치하고 샤워하는 시간 동안 어제 일어난 스포츠 소식을 일방적으로 주입받은 것입니다. 제가 생각할 때는, 이것이 바로 사고 능력을 퇴화시키는 전형적인 패턴입니다. 대화거리를 만들기 위해 정보를 계속 쏟아붓는 동안, 제 뇌는 스스로 소화하고 생각할 여지를 뺏기고 있었습니다. 정보는 이미 차고 넘칩니다. 부족한 것은 정보가 아니라, 그 정보를 바탕으로 나만의 관점을 세우는 시간입니다. 4. 뇌의 공백을 되찾는 두 가지 실천법 이 책을 읽고 저는 정보의 인풋이 없는 상황을 의도적으로 만들어내기로 했습니다. 구체적으로 다음 두 가지 마일스톤을 일상에 적용했습니다. 아침 모닝 루틴에서 정보 인풋 차단: 샤워할 때 배경 음악처럼 틀어두던 스포츠 뉴스를 껐습니다. 아무 소리도 들리지 않게 되자, 비로소 머릿속에서 온갖 잡생각과 아이디어가 떠오르기 시작했습니다. 뇌에 빈 공간을 허락한 결과입니다. 밤 10시 이후 스마트폰 강제 잠금: 타이머가 달린 락박스(Lockbox)를 구매해 밤 10시가 되면 전화기를 넣고 잠가버립니다. 물리적으로 뇌에 들어가는 정보의 양을 강제로 줄이는 수완을 발휘한 것입니다. 5. 지식 노동자의 진짜 경쟁력 창업자분들과 지식 노동자들에게 경쟁 우위는 남들보다 기사 한 줄 더 읽는 것이 아닙니다. 단순히 정보의 양이 많으냐 적으냐의 문제가 아니라, 오리지널 씽킹을 해낼 역량이 있느냐 없느냐의 문제입니다. 여러분의 뇌가 더 많이 생각하고 그 과정에 익숙해지도록 훈련시켜야 합니다. 그러려면 반드시 정보의 인풋을 줄여야 합니다. 오늘 당장 출퇴근길이나 아침 시간에 스마트폰을 내려놓고, 뇌에 빈 공간을 만들어 보시기 바랍니다. FAQ 정보의 인풋을 줄여야 하는 가장 큰 이유는 무엇인가요? 뇌가 끊임없이 정보를 수동적으로 흡수하기만 하면 스스로 생각할 여지가 사라지기 때문입니다. 빈 시간이 있어야 고유한 아이디어가 나오는 오리지널 씽킹이 가능해집니다. 일상에서 뇌의 공백을 만들기 위해 당장 실천할 수 있는 방법은 무엇인가요? 아침에 일어나서 습관적으로 틀어두는 뉴스나 음악을 끄고 조용한 아침 루틴을 가지는 것, 그리고 밤 10시 이후에는 스마트폰을 락박스에 넣어 강제로 단절하는 것을 추천합니다. 지식 노동자에게 가장 중요한 경쟁력은 무엇이라고 보나요? 이미 정보는 차고 넘치는 시대입니다. 따라서 경쟁 우위는 정보를 얼마나 더 많이 받아들이느냐가 아니라, 빈 공간 속에서 자신만의 고유한 사고와 아이디어를 만들어내는 오리지널 씽킹 역량에 있습니다. 원본 영상 보기
26.04.06
AI 버블 논쟁은 중요하지 않다: 창업자가 던져야 할 단 하나의 질문 AI가 버블인지 아닌지는 지나고 나서야 알 수 있는 후행 지표이며, 창업자의 10년 뒤 성공 여부와는 무관합니다. 워런 버핏조차 거시 경제를 예측하지 않듯, 초기 스타트업 대표는 언론의 가십이 아니라 본인의 비즈니스 실행에 집중해야 합니다. 앞으로 10~20년간 AI가 세상을 바꿀 것이라 굳게 믿는다면, 버블 논쟁에 휩쓸리지 말고 당장 시장에 진입해 경험을 쌓아야 합니다. 안녕하세요. 데모데이 김범수입니다. 요즘 어딜 가나 "AI가 지금 버블 아니냐", "기업 가치가 너무 과도한 것 아니냐"는 질문이 쏟아집니다. 결론부터 말씀드리면, 창업자에게 AI 버블 논쟁은 완벽한 시간 낭비입니다. 버블인지 아닌지는 지나고 나서야 알 수 있는 후행 지표일 뿐, 여러분의 비즈니스 성공 여부를 결정짓지 않습니다. 중요한 것은 언론의 가십이 아니라, 앞으로 10~20년간 AI가 세상을 바꿀 것이라는 여러분 스스로의 확신입니다. 오늘 글에서는 왜 우리가 버블 논쟁에서 벗어나야 하는지, 그리고 지금 당장 창업자가 집중해야 할 단 하나의 질문이 무엇인지 짚어보겠습니다. 1. 현재 벌어지고 있는 AI 버블론의 실체 요즘 스타트업 생태계 안팎에서 AI 기업들의 가치가 과도하다는 이른바 'AI 버블론'이 끊이지 않고 있습니다. 하지만 실제 데이터를 들여다보면 상황은 엇갈립니다. 매출 대비 주가 비율(PSR)의 감소: 오픈AI(OpenAI)의 경우 기업 가치가 천문학적으로 치솟았음에도 불구하고, 매출 증가 속도가 그보다 훨씬 빨랐습니다. 결과적으로 시가총액이 매출의 몇 배인지를 보여주는 프라이스 멀티플은 오히려 과거보다 줄어들었습니다. 거대한 미래 성장세의 반영: 현재 주요 LLM(거대언어모델) 기업들이 불과 3년 만에 수십 조 원의 매출을 내고 있습니다. 이를 단순한 거품으로 볼 것인지, 미래 성장세에 대한 당연한 반영으로 볼 것인지는 딱 잘라 말하기 어렵습니다. 2. 창업자에게 거시 경제 예측이 무의미한 이유 버블은 그 안에 있을 때는 절대 인지할 수 없습니다. 부엌에서 요리하는 사람이 자신이 만드는 음식 냄새를 맡지 못하는 것과 똑같습니다. 그렇기 때문에 "지금이 버블이니까 창업을 미뤄야지"라고 판단하는 것은 애초에 불가능한 접근입니다. 투자의 대가들도 피하는 거시 예측: 워런 버핏과 찰리 멍거 같은 대가들도 1~2년 뒤의 거시 경제를 예측해서 투자하지 않는다고 수차례 강조했습니다. 스타트업의 타임라인은 다릅니다: 상장사 투자자도 안 하는 거시 경제 예측을, 최소 10년의 호흡으로 사업을 만들어가야 할 초기 스타트업 창업자가 신경 쓸 이유가 전혀 없습니다. 내 창업의 성공 여부와 현재 경기가 버블인지 아닌지는 아무런 상관이 없습니다. 3. 미디어의 노이즈가 아니라 본질에 집중하라 언론이 버블론을 끊임없이 재생산하는 이유는 간단합니다. 선정적인 주제가 클릭을 유도하기 때문입니다. 기자의 관점에서는 훌륭한 기사거리일 수 있습니다. 하지만 창업자가 이런 가십을 안주 삼아 시간을 보내는 것은 매우 한가한 태도입니다. 제가 생각할 때는, 버블이든 아니든 내가 당장 내일 고객을 만나고 제품을 팔아야 하는 현실은 바뀌지 않습니다. 외부의 노이즈가 아니라 내가 풀어야 할 진짜 문제에 집중하는 허슬(Hustle)이 필요합니다. 4. 창업자가 던져야 할 단 하나의 질문 외부의 소음을 모두 끄고, 창업자가 스스로에게 던져야 할 질문은 딱 하나입니다. "나는 앞으로 10년, 20년 동안 AI가 우리 세상의 모든 부분을 바꿀 것이라고 굳게 믿는가?" 답이 'Yes'라면: 지금 당장 AI 창업을 시작해야 합니다. 버블이든 아니든 상관없습니다. 답이 'No'라면: 시장에 아무리 돈이 몰리고 호재가 넘쳐나도 AI 관련 창업을 해서는 안 됩니다. 확고한 믿음이 없다면 힘든 스타트업의 여정을 버텨낼 지적 정직성과 회복탄력성을 유지할 수 없기 때문입니다. 5. 인터넷 혁명의 교훈과 실행의 중요성 과거 인터넷과 스마트폰이 등장했을 때를 떠올려 보십시오. 구글, 메타, 우버 같은 기업들은 수십 년 동안 새로운 산업에 투자하며 세상에 없던 거대한 가치를 창출해 냈습니다. AI 역시 우리가 살아가는 방식과 비즈니스의 룰을 완전히 뒤바꿀 메가 트렌드입니다. 설사 첫 번째 창업에서 아이템을 잘못 잡거나 역량이 부족해 실패하더라도 괜찮습니다. AI 혁명이 20~30년간 지속될 거대한 물결이라면, 남들보다 먼저 뛰어들어 부딪혀본 경험은 엄청난 자산이 됩니다. 망설이며 늦게 진입할수록, 이미 수많은 실패와 노하우를 축적한 강력한 경쟁자들과 싸워야 합니다. 증명할 수도 없는 버블 논쟁에 시간을 낭비하지 마십시오. 가십이 아니라 실행입니다. 확신이 섰다면, 지금 당장 시작하십시오. FAQ AI 기업들의 밸류에이션이 너무 높아서 버블이 우려되지 않나요? 기업 가치가 높아진 것은 사실이나, 매출 성장 속도가 이를 상회하는 경우도 많습니다. 예를 들어 오픈AI는 기업 가치가 급등했지만 매출이 더 빠르게 늘어 매출 대비 시가총액 비율(PSR)은 오히려 줄어들기도 했습니다. 따라서 단순히 밸류에이션 수치만으로 버블을 단정 짓기는 어렵습니다. 거시 경제가 불안정할 때는 창업 시기를 미루는 것이 낫지 않을까요? 스타트업의 성공은 보통 10년 이상의 장기적인 실행의 결과물입니다. 워런 버핏 같은 투자의 대가들도 1~2년 단위의 거시 경제를 예측해 움직이지 않습니다. 버블 여부는 지나고 나서야 알 수 있는 후행 지표이므로, 거시 경제 상황을 핑계로 창업을 미루는 것은 합리적이지 않습니다. 첫 AI 창업에서 실패하면 리스크가 너무 크지 않을까요? AI가 향후 20~30년간 세상을 바꿀 메가 트렌드라고 믿는다면, 초기 실패조차 강력한 경쟁력이 됩니다. 늦게 진입할수록 이미 여러 번의 실패와 실행을 거친 경험자들과 경쟁해야 하므로, 확신이 있다면 하루라도 빨리 시장에 뛰어들어 경험을 쌓는 것이 유리합니다. 원본 영상 보기
26.04.06
자영업 vs 스타트업, 두 게임은 규칙부터 다르다 스타트업과 전통적인 자영업은 본질적으로 다른 궤도를 달리는 평행우주와 같습니다. VC는 펀드 구조상 실패를 감수하더라도 수십조 단위의 거대한 시장을 창출할 '홈런' 기업에만 투자할 수밖에 없습니다. 외부 자금을 유치하기 전, 내 사업이 폭발적 J커브를 그릴 스타트업 트랙인지 점검하는 지적 정직성이 필요합니다. 안녕하세요. 데모데이 김범수입니다. 오늘 영상에서는 창업자분들이 가장 많이 헷갈리시는 본질적인 질문 하나를 다뤄보겠습니다. 결론부터 말씀드리면, 스타트업과 우리가 전통적으로 부르는 사업(편의상 자영업)은 가는 길이 완전히 다른 두 개의 평행우주 입니다. 안타깝게도 많은 창업자분들이 자영업 트랙에 맞는 사업 모델을 들고 와서 VC에게 펀딩을 받겠다고 피칭을 합니다. VC 눈에는 명백히 자영업감으로 보이는데 말이죠. 이 두 가지가 어떻게 다르고, VC의 눈에는 어떤 사업이 스타트업으로 보이는지 현실적이고 직설적으로 짚어드리겠습니다. 1. 지금 벌어지고 있는 일: 엇갈린 기대와 동상이몽 스타트업 생태계가 고도로 세분화되면서 자본을 조달하는 방식도 완전히 달라졌습니다. 과거 프로야구 초창기에는 한 명의 투수가 선발, 중간, 마무리를 가리지 않고 던졌지만, 지금은 철저히 역할이 분화된 것과 같습니다. 하지만 여전히 많은 창업자분들이 기존 오프라인 비즈니스를 단순히 온라인으로 옮기거나, 브라우저에서 하던 것을 앱으로 만든 수준의 사업을 들고 VC를 찾아옵니다. 창업자의 시각: "5년 안에 매출 50억 원을 낼 자신이 있습니다. 손익분기점도 맞출 수 있습니다. " VC의 시각: "매출 50억 원은 훌륭하지만, 세상을 완전히 바꾸거나 수조 원대 시장을 창출할 모델은 아니네. 이 회사로 내 투자 수익을 어떻게 회수하지?" 결국 창업자는 자신의 제품에 너무 깊이 빠진 나머지 확증 편향에 갇혀 이를 '홈런감'이라고 착각하고, VC는 설득되지 않는 동상이몽이 벌어집니다. 2. 왜 중요한가: VC는 '단타'가 아닌 '홈런'이 필요하다 이게 왜 그러냐 하면은, VC 업의 구조적 특성 때문입니다. VC는 전통적인 금융권의 대출과는 완전히 다른 룰로 움직입니다. VC 펀드의 생존 공식: 10개의 기업에 투자하면 7~8개는 망하거나 원금만 회수합니다. 나머지 1~2개의 기업이 펀드 전체의 수익을 견인해야 합니다. 기업가치의 한계: 아무리 흑자를 내고 탄탄하게 굴러가도, 끝까지 갔을 때 기업가치 1,000억 원을 넘기 어려운 선형적(Linear) 비즈니스라면 VC 입장에서는 투자할 이유가 없습니다. 제가 생각할 때는, VC에게 스타트업이란 "망하는 것은 문제가 안 되지만, 성공했을 때 고작 '별거 아닌 사업'이 되는 것은 절대 안 되는" 모델입니다. 단타로는 VC의 경기를 이길 방법이 없습니다. 반드시 홈런을 쳐야만 합니다. 3. 무엇이 이 차이를 만드는가: J커브와 시장의 크기 그렇다면 VC 눈에 띄는 진짜 스타트업 트랙은 무엇일까요? 핵심은 초기의 엄청난 불확실성과 후기의 폭발적인 J커브 성장 입니다. 스타트업 트랙: 투자 시점에는 시장의 존재 여부조차 불확실합니다. 5년 전 오픈AI(OpenAI)를 생각해 보십시오. 당시에는 어떻게 돈을 벌지 아이디어가 없는 서비스였습니다. 하지만 챗GPT가 터지면서 단 3년 만에 수십조 원짜리 거대한 시장이 새로 생겨났습니다. 초기에는 돈이 많이 들고 배가 고파 벤처 캐피탈의 자금으로 버텨야 하지만, 시장이 열리면 기하급수적으로 큽니다. 자영업 트랙: 처음부터 지인 자금이나 일반 대출로 시작해, 손익을 맞추며 리니어하게 성장합니다. 외부 자금의 대규모 수혈 없이도 운영이 가능하지만, 폭발적인 확장은 어렵습니다. 4. 실무적인 변화: 자영업이 스타트업으로 넘어갈 수 있을까? 물론 아주 드물게 자영업으로 시작했다가 스타트업 트랙으로 넘어가는 경우도 있습니다. 대표적인 예가 링크드인(LinkedIn)에 약 1. 5조 원(1. 5 Billion)에 매각된 코딩 교육 사이트 '린다닷컴(Lynda. com)'입니다. 1990년대 중반에 창업해 10년 넘게 부부가 자체적으로 수익을 내며 자영업처럼 운영하다가, 스케일업을 위해 2008년에 처음으로 VC 펀딩을 받았습니다. 하지만 이는 예외적인 케이스입니다. 반대로 스타트업 트랙으로 VC 투자를 받았는데 홈런을 치지 못하면 어떻게 될까요? 회사가 자체 수익으로 연명하더라도 VC 입장에서는 투자금을 회수할 수 없으니 장부에서 감액(Write-off)해 버립니다. 사업 자체는 의미가 있을지 몰라도, 벤처 생태계 기준에서는 이른바 '좀비 기업'이 되는 셈입니다. 5. 창업자가 펀딩 전 확인해야 할 다음 단계 자, 그러면 여러분이 펀딩을 받으러 나가기 전에 반드시 스스로에게 던져야 할 질문이 있습니다. "내가 지금 걷고 있는 길이 정말 스타트업 트랙이 맞는가?" 사실은 자영업 트랙으로 가고 있는 비즈니스인데, 억지로 스타트업 트랙으로 포장해 VC 펀딩을 받으려 한다면 출발부터 스텝이 꼬이게 됩니다. 초기 음식점이나 동네 학원을 낼 때 VC가 투자하지 않는 이유는 명확합니다. 기하급수적 성장이 어렵고 운영 비용이 높기 때문입니다. 여러분의 사업이 나쁘다는 것이 절대 아닙니다. 꿈이 크냐 작냐의 문제가 아니라, 자본 조달의 '핏(Fit)'이 맞느냐의 문제입니다. VC를 만나기 전, 냉정하고 지적으로 정직하게 내 사업의 궤도를 먼저 점검해 보시기를 바랍니다. FAQ 매출이 꾸준히 오르는 흑자 사업인데 왜 VC 투자를 받기 어렵나요? VC는 10개 중 1~2개의 압도적 성공(홈런)으로 펀드 수익 전체를 견인해야 하는 구조를 가지고 있습니다. 손익분기점을 넘기며 안정적으로 성장하더라도, 최종 기업가치가 1,000억 원 이상으로 폭발적으로 성장할 수 없는 선형적 비즈니스라면 VC의 투자 목적과 맞지 않습니다. 자영업으로 시작해서 스타트업으로 전환할 수는 없나요? 린다닷컴(Lynda. com)처럼 자영업 형태로 10년 이상 수익을 내다가 스케일업을 위해 VC 자금을 유치한 예외적 사례도 있습니다. 하지만 대부분의 경우 스타트업 트랙과 자영업 트랙은 처음부터 끝까지 평행우주처럼 다르게 흘러가므로, 초기부터 명확한 방향 설정이 필요합니다. 스타트업 트랙으로 시작했다가 성장이 멈추면 어떻게 되나요? 외부 자금 없이 자체 수익으로 생존할 수 있다면 비즈니스 자체로는 의미가 있습니다. 하지만 VC 입장에서는 거대한 투자 수익을 돌려줄 수 없기 때문에 장부상 가치를 상각(Write-off)하게 되며, 벤처 생태계 기준에서는 투자 회수가 불가능한 '좀비 기업'으로 분류될 위험이 큽니다. 원본 영상 보기
26.04.06
창업, 젊을수록 유리할까? 데이터의 착시와 진짜 본질 30대 유니콘 창업자가 많다는 통계는 30대의 창업 모수 자체가 크기 때문에 발생하는 착시 현상에 불과합니다. 젊음이 주는 체력적 이점은 야구의 '강속구'와 같지만, 연륜이 주는 패턴 인지 능력은 타자를 압도하는 '제구력'으로 작용합니다. 창업의 성공 확률은 연령과 무관하게 극도로 낮으므로, 외부 노이즈를 차단하고 제품과 실행(Execution)에만 집중해야 합니다. 결론부터 말씀드리면, 창업이 젊을수록 유리하다는 명제는 데이터를 매우 게으르게 해석한 결과 입니다. 최근 스타트업 생태계나 커뮤니티에서 '유니콘 창업자의 가장 많은 연령대가 30대이므로 젊을수록 창업에 유리하다'는 주장이 자주 등장합니다. 하지만 이는 데이터의 이면을 보지 못한 확증 편향에 가깝습니다. 창업의 성공 여부는 나이라는 생물학적 조건이 아니라, 시장의 문제를 해결할 역량과 지적 정직성(Intellectual honesty)에 달려 있습니다. 유니콘 창업자 30대 다수설의 통계적 착시 특정 연령대에서 유니콘 창업자가 많이 나왔다는 결과값이, 곧 해당 연령대의 성공 확률이 높다는 것을 의미하지는 않습니다. 이는 전형적인 모수(분모)의 오류입니다. 주머니 속 공의 비유: 주머니에 여러 색깔의 공을 넣고 무작위로 꺼냈을 때 검은색 공이 가장 많이 나왔다고 해서, 주머니 속에 검은색 공만 있다고 단정할 수 없습니다. 단순히 검은색 공의 절대적인 개수가 많았을 확률이 높습니다. 모수의 차이: 상식적으로 어느 나라에서든 40대나 50대보다는 30대가 창업을 훨씬 더 많이 시도합니다. 분모인 '전체 창업 시도 건수' 자체가 30대에서 가장 크기 때문에, 결과값인 유니콘 창업자 수 역시 30대에서 가장 많이 도출되는 것입니다. 제대로 된 데이터를 보려면 각 연령대별 전체 창업 회사 수를 분모로 두고, 그중 몇 개가 유니콘이 되었는지를 확률로 비교해야 합니다. 단순히 결과값의 볼륨만 보고 "30대가 유리하다"고 결론 내리는 것은 지양해야 합니다. 제가 생각할 때는, 데이터를 이런 식으로 단순하게 해석하는 창업자라면 사용자의 진짜 의도 역시 파악하지 못할 가능성이 큽니다. 데이터의 이면: 평균 창업 연령의 진실 우리가 흔히 접하는 데이터는 '내가 보고 싶은 것'을 강화해 주는 방향으로 소비되기 쉽습니다. 젊은 창업자의 성공 스토리가 미디어에 더 자주 노출될 뿐, 실제 성공 확률을 추적한 연구 결과는 다릅니다. 2019년경 하버드 등에서 수백 명의 창업자를 장기간 추적 조사한 연구에 따르면, 성공한 창업자의 평균 연령은 오히려 45세 였습니다. 결국 데이터 자체는 우리에게 어떤 절대적인 결론을 내려주지 않습니다. 연령과 창업 성공의 상관관계를 명확히 증명할 만한 유의미한 데이터는 사실상 없다고 보는 것이 맞습니다. 체력(강속구)과 경험(제구력)의 맞교환 물론 젊음이 주는 직관적인 유리함은 존재합니다. 하루 16시간씩 한 달을 일해도 버틸 수 있는 육체적 체력은 분명한 무기입니다. 하지만 이는 야구에 비유하자면 '빠른 직구' 를 던질 수 있는 능력과 같습니다. 2030 창업자의 강속구: 압도적인 체력과 실행력으로 시장에 빠르게 부딪히고 피벗(Pivot)할 수 있는 에너지를 가집니다. 4050 창업자의 제구력: 체력은 부족할지언정, 과거의 수많은 성공과 실패 패턴을 경험했기 때문에 너무나 뻔한 실수를 피할 수 있는 통찰력 을 가집니다. 올해 메이저리그에서 다저스의 우승을 견인한 요시노부 야마모토 투수를 생각해 보십시오. 그보다 훨씬 빠른 공을 던지는 미국 투수들은 널려 있습니다. 하지만 타자들이 그의 공을 치지 못하는 이유는 구속 외에도 정교한 컨트롤과 타자와의 수싸움 능력을 갖추고 있기 때문입니다. 창업도 마찬가지입니다. 경험을 통해 제대로 된 교훈을 얻은 창업자라면, 나이가 들며 잃어버린 체력을 압도적인 제구력으로 보완할 수 있습니다. 확률 게임에서 나이라는 무의미한 노이즈 대한민국 5천만 인구 중 창업에 도전하는 사람은 극소수입니다. 창업은 어차피 확률적으로 성공 가능성이 매우 낮은 게임입니다. 어떤 해결하고 싶은 문제가 있고, 타이밍이 맞아서 창업을 결심하는 것이지, "내가 30대라서 성공 확률이 높으니까 일단 해보자"라거나 "50대라서 늦었으니 포기하자"라고 결정하는 사람은 없습니다. 다시 말씀드리면, 연령대는 막상 창업이라는 액션(Action)을 결정하는 데 아무런 영향을 주지 못합니다. 그저 오늘의 운세처럼 가십성으로 소비되는 재미거리일 뿐, 창업자에게 실질적인 액션 아이템을 주지 않습니다. 창업자가 집중해야 할 단 하나의 본질: 터널 비전 창업은 20대에게든 50대에게든 똑같이 가혹하고 어렵습니다. 그렇기 때문에 외부에서 떠도는 "젊어야 유리하다", "VC는 젊은 창업자를 선호한다" 같은 카더라 통신은 전부 노이즈로 취급해야 합니다. 여러분이 진정으로 집중해야 할 것은 다음 세 가지뿐입니다. 내가 풀고 싶은 문제에 대한 확신 그 문제를 해결할 수 있는 나의 역량 마일스톤을 달성해 나가는 구체적인 실행 계획(Execution) 주변의 잡음에 흔들리지 마십시오. 오직 창업자의 터널 비전(Tunnel Vision) 으로, 내가 가진 비전과 내가 만들고 있는 제품에만 무섭게 집착하시길 바랍니다. FAQ 유니콘 창업자 중 30대가 가장 많은 이유는 무엇인가요? 30대가 창업에 더 유리해서가 아니라, 창업을 시도하는 절대적인 모수(분모) 자체가 30대에서 가장 크기 때문입니다. 시도하는 사람이 많으니 결과적으로 성공하는 사람의 수도 많아 보이는 통계적 착시 현상입니다. 나이가 들면 체력적으로 창업에 불리하지 않나요? 물리적인 체력 면에서는 2030 세대가 유리한 것이 사실입니다. 하지만 4050 창업자는 오랜 실무 경험을 통해 '뻔한 실수'를 피하는 패턴 인지 능력을 갖추고 있습니다. 이는 야구에서 강속구(체력) 대신 정교한 제구력(경험)으로 승부하는 것과 같습니다. 창업을 준비할 때 나이와 관련된 통계는 어떻게 활용해야 하나요? 완전히 무시하는 것이 좋습니다. 창업의 성공 확률은 연령과 무관하게 극도로 낮으며, 나이라는 조건은 창업 여부를 결정하는 데 실질적인 도움을 주지 못하는 '노이즈'에 불과합니다. 오직 제품과 실행 계획(Execution)에만 집중해야 합니다. 원본 영상 보기
26.04.06
미국 VC와 한국 VC는 왜 다른 창업자에게 끌리는가?미국 VC는 지나치게 예의 바른 태도보다 다소 건방져 보일지라도 세상을 바꿀 압도적인 자기 확신과 허슬을 가진 창업자를 선호합니다. 이는 미국 시장이 99번 실패해도 1번의 압도적인 성공으로 100점을 얻는 '홈런 게임'의 엑싯(Exit) 구조를 띠고 있기 때문입니다. 따라서 창업자는 한국 생태계를 탓하기보다, 자신이 타깃으로 하는 시장의 현실적인 자본 논리에 맞춰 스스로의 역량과 스케일을 증명해야 합니다. 안녕하세요 데모데이 김범수입니다. 오늘 영상에서는 미국 VC와 한국 VC가 매력적으로 느끼는 창업자의 기준이 어떻게 다른지 다루어보겠습니다. 결론부터 말씀드리면, 이 차이는 단순한 문화적 취향이 아니라 시장 규모와 엑싯(Exit) 구조라는 근본적인 게임의 룰 에서 비롯됩니다. 여러분이 혹시 미국에 와서 펀드레이징을 계획하고 계신다면, 이 구조적 차이를 명확히 이해하고 접근하셔야 합니다. 1. 예의가 아니라 압도적인 자기 확신 제가 생각할 때는 미국 VC들이 창업자에게 기대하는 첫 번째 조건은 '압도적인 자기 확신'입니다. 실리콘밸리에서는 창업자가 상대방(VC)보다 다소 건방져 보일 정도로 강한 확신을 표출하는 것을 긍정적으로 평가합니다. 오히려 이 확신이 없는 것을 훨씬 더 경계합니다. 한국 사회는 유교적 배경이나 직급에 따른 예의범절이 중요하게 작용하다 보니, 스스로를 낮추고 겸손하게 행동하는 것을 기본 규범으로 삼습니다. 하지만 미국 시장에서 VC를 만날 때 지나치게 예의 바른 태도를 보이면 투자자는 불안해합니다. 남들이 다 안 된다고 하는 어려운 문제를 뚫고 세상을 바꿔야 하는 사람이 스타트업 창업자인데, 투자자에게 지나치게 순응하는 태도로 과연 그 험난한 길을 개척할 수 있겠냐는 의구심이 들기 때문입니다. 결국 VC와 창업자는 친구가 되려고 만나는 것이 아니라 비즈니스 파트너로 만나는 것입니다. 인테그리티(정직성)에 문제가 없다면, 겸손함보다는 세상을 바꿀 수 있다는 독단에 가까운 확신 이 투자 결정에 훨씬 유리하게 작용합니다. 2. 길이 없으면 만드는 '저세상급' 수완과 허슬 두 번째 차이는 창업자에게 요구되는 수완과 허슬(Hustle)의 기준입니다. 미국은 한국보다 훨씬 넓고, 인종과 지역에 따라 시장이 파편화되어 있어 진입 장벽이 매우 높습니다. 좁은 지역에 밀집해 있는 한국 시장을 공략할 때보다 미국 시장을 뚫기 위해서는 이른바 '저세상급 허슬' 이 필요합니다. 많은 창업자분들이 "미국 VC에게 어떻게 소개를 받을 수 있나요?"라고 묻습니다. 하지만 이 질문 자체가 잘못되었습니다. 정답이 있는 문제가 아니라 여러분 스스로 길을 만들어야 하는 영역이기 때문입니다. 링크드인으로 끊임없이 네트워킹을 시도하든, 오프라인 밋업을 찾아다니든, 최소 6개월에서 1년 이상 스스로 씨를 뿌리고 밭을 가는 과정이 선행되어야 합니다. 미국 VC들은 창업자가 이렇게 없는 길도 만들어내는 수완을 갖추고 있는지를 매우 중요하게 봅니다. 시장 환경이 가혹한 만큼, 그 장벽을 뚫어낼 수 있는 실행력 자체가 핵심 경쟁력이기 때문입니다. 3. 만족을 모르는 거대한 야심 세 번째는 꿈과 야심의 스케일입니다. 초기 창업자를 만났을 때 매출 100억, 1,000억까지 갈 수 있을지는 경험 많은 투자자라면 어느 정도 가늠할 수 있습니다. 하지만 매출 1,000억을 달성한 이후에 1조, 10조 단위의 회사로 키워낼 수 있는지는 완전히 다른 문제입니다. 매출 1,000억, 기업 가치 수천억 원의 회사를 만들면 99%의 사람들은 "이 정도면 충분히 이뤘다"며 만족하게 됩니다. 마이클 조던, 타이거 우즈, 톰 브레이디 같은 최상급 스포츠 스타들이 한두 번의 우승에 만족하지 않고 끊임없이 배고픔을 유지하며 5번, 6번 우승을 차지하는 것과 같은 극소수의 멘탈리티가 필요합니다. 미국 VC들은 창업자가 적당한 선에서 만족하고 멈출 것 같은 기미가 보이면 투자를 꺼립니다. 창업자의 그릇이 커지지 않으면 회사도 더 이상 성장할 수 없다는 것을 알기 때문입니다. 4. 99번의 삼진을 감수하는 '100점짜리 홈런'의 구조 미국 VC들이 왜 이렇게 거대한 야심을 요구할까요? 이는 철저히 시장 통계와 엑싯(Exit) 기대값의 차이에서 비롯됩니다. 미국에서의 VC 게임은 99번 삼진을 당해도 1번의 홈런으로 100점을 내면 이기는 구조 입니다. 반면 한국은 엑싯 규모의 한계상 홈런을 쳐도 1점을 얻는 구조에 가깝습니다. 한국에서는 99번 삼진을 당하면 경기를 영원히 이길 수 없기 때문에, 타율을 높이고 리스크를 줄이는 현실적인 마일스톤을 선호할 수밖에 없습니다. 미국에서는 리스크를 크게 지더라도 "나는 100점짜리 홈런을 반드시 칠 것이다"라고 생각하는 창업자를 선호합니다. 반대로 이 똑같은 창업자가 한국 시장에서 투자를 유치하려 한다면 "꿈이 너무 허황되다"는 평가를 받을 확률이 높습니다. 끝(Exit)이 시작(투자 기준)을 규정하기 때문입니다. 5. 생태계 탓을 멈추고 증명해야 할 때 이러한 구조적 차이를 설명하면 종종 "나는 원대한 꿈이 있는데 한국 VC들이 몰라준다"며 생태계를 탓하는 분들이 계십니다. 하지만 이는 지적 정직성이 결여된 동상이몽입니다. 한국 VC들은 한국 시장에서 진화하고 생존하는 자본의 논리를 따를 뿐입니다. 여러분이 한국에서 나고 자라 한국 시장을 기반으로 사업을 하면서, 본인의 스케일만 글로벌 기준에 맞춰져 있다고 생각하는 것은 착각일 수 있습니다. 만약 여러분이 진짜로 미국 VC가 원하는 수준의 큰 꿈과 허슬을 갖추고 있다면, 미국으로 건너와 미국 VC에게 피칭하여 투자를 받아내면 됩니다. 결국은 환경을 탓할 것이 아니라, 내가 타깃으로 하는 시장과 자본의 성격에 맞춰 스스로의 역량을 냉정하게 증명해야 합니다. 미국 진출을 준비하는 창업자분들이라면, 오늘 말씀드린 자기 확신, 저세상급 허슬, 그리고 100점짜리 홈런을 노리는 야심을 어떻게 보여줄 것인지 반드시 고민해 보시기 바랍니다. FAQ 미국 VC를 만날 때 한국식으로 예의를 갖추는 것이 왜 불리할 수 있나요? 미국 VC는 창업자가 세상을 바꿀 수 있는 압도적인 자기 확신과 돌파력을 가졌는지를 중점적으로 봅니다. 지나치게 자신을 낮추거나 예의를 차리는 태도는 험난한 시장을 뚫고 나갈 '독기'나 '자신감'이 부족하다는 신호로 해석될 수 있기 때문입니다. 비즈니스 관계에서는 겸손함보다 성장에 대한 강한 확신이 더 중요합니다. 미국 VC에게 소개(Warm intro)를 받으려면 어떻게 해야 하나요? 소개를 쉽게 '받아내는' 지름길은 없습니다. 창업자 스스로 링크드인, 오프라인 밋업, 트위터 등을 통해 6개월에서 1년 이상 꾸준히 씨를 뿌리고 네트워크를 구축해야 합니다. 이렇게 스스로 길을 만들어내는 수완과 허슬 자체가 미국 VC가 창업자를 평가하는 핵심 기준이 됩니다. 큰 꿈을 가진 창업자를 한국 VC가 기피하는 이유는 무엇인가요? 한국 VC가 꿈의 크기를 폄하하는 것이 아니라, 시장의 엑싯(Exit) 규모 한계에 따른 자본 논리 때문입니다. 미국은 한 번의 성공이 100점의 수익을 내는 구조지만, 한국은 1점짜리 성공이 주를 이루기 때문에 99번의 실패를 감수하기 어렵습니다. 따라서 타율을 높이는 현실적인 마일스톤 달성을 더 중요하게 평가합니다. 원본 영상 보기
26.04.06
낯선 사람의 'Yes'를 이끌어내는 콜드 메일의 비밀 스타트업이 낯선 사람에게 보내는 도움 요청이 무시당하는 가장 큰 이유는 요구사항이 모호하여 수신자에게 과도한 정신적 에너지를 요구하기 때문입니다. 수락 확률을 높이려면 상대방이 고민할 필요 없이 '10분 미팅 가능 여부'처럼 단순한 '예스/노'로 대답할 수 있도록 액션 아이템을 좁혀야 합니다. 요청 내용이 단번에 이해되는 명확성(Crystal Clear)을 통해 창업자 본인의 최소한의 역량(Competence)과 진정성을 증명하는 것이 필수적인 생존 기술입니다. 안녕하세요 데모데이 김범수입니다. 스타트업을 하다 보면 필연적으로 잘 모르는 사람에게 꼭 필요한 부탁을 해야 할 때가 있습니다. 하지만 대부분의 콜드 메일은 철저히 무시당합니다. 결론부터 말씀드리면, 상대방의 '수락(Yes)'을 이끌어내려면 거창한 비전이 아니라 상대방이 고민할 필요 없이 '예스/노'만 선택할 수 있게 만드는 구체성 이 필요합니다. 오늘 영상에서는 낯선 사람에게 도움을 받을 확률을 극적으로 높이는 현실적인 전략을 짚어보겠습니다. 낯선 이에게 보내는 콜드 메일, 왜 대부분 무시당할까? 미국 진출이나 투자 유치를 위해 저에게도 많은 창업자분들이 연락을 주십니다. 하지만 제가 기꺼이 시간을 내어 도와드리는 경우와, "이거 뭐야?" 하고 확 깨는 경우는 명확히 나뉩니다. 가장 최악의 접근은 본인의 사업 계획서를 통째로 첨부하며 "파트너십도 좋고 투자도 좋으니 의견을 달라"고 던지는 방식입니다. 여러분을 잘 모르는 사람이 그 긴 문서를 다 읽고, 시장 조사를 하고, 어떤 도움을 줄지 스스로 기획해서 떠먹여 줄 이유는 전혀 없습니다. 여러분이 부탁하는 입장이면서 상대방이 오히려 일하게 만드는 건수를 제공해서는 안 됩니다. 거절당하는 진짜 이유: 모호함이 만드는 인지적 비용 부탁의 내용이 구체적이지 않고 불명확(Vague)하면, 상대방은 여러분의 부탁을 들어주기 위해 자신의 '정신적 에너지'를 크게 소모해야 합니다. 여러분이 무엇을 원하는지, 나에게 요구하는 액션 아이템이 무엇인지 불명확한 메일은 상대방에게 "이 사람과 엮이면 앞으로도 관계가 굉장히 소모적이겠구나"라는 확신을 줍니다. 결국 무시가 최선의 방어가 되는 것입니다. 상대방의 시간을 리스펙트하지 않는 부탁은 시작부터 실패한 것입니다. 수락 확률을 높이는 핵심 메커니즘: '예스/노'로 좁혀라 제가 생각할 때는, 낯선 사람의 수락을 얻어내는 가장 확실한 방법은 상대의 시간을 최소한으로 쓰게 만드는 것입니다. 질문을 좁히고 선택을 단순화해야 합니다. 실패하는 부탁: "미국 진출을 하려는데 전반적인 조언 좀 부탁드립니다. " 성공하는 부탁: "미국 진출에 대해 1번, 2번, 3번의 명확한 고민이 있습니다. 이 세 가지에 대해 김 대표님의 의견을 듣고 싶은데 딱 10분만 시간을 내주실 수 있나요?" 이렇게 질문을 던지면, 상대방은 머리를 복잡하게 굴릴 필요 없이 '이 창업자에게 10분을 내줄 것인가, 말 것인가' 두 가지만 선택하면 됩니다. 웬만하면 10분, 15분은 내줄 수 있습니다. 상대방이 들어주기 쉬운 구조를 짜는 것이 핵심입니다. 실행의 변화: 진정성과 최소한의 역량(Competence) 증명 아무리 요구사항을 좁혔다고 해도, 낯선 사람의 도움을 받으려면 메일 내용 자체에서 두 가지가 반드시 느껴져야 합니다. 첫째, 크리스탈 클리어(Crystal Clear)한 정리입니다. 이메일을 읽자마자 이 사람이 하는 사업이 무엇이고, 나에게 원하는 것이 무엇인지 아주 쉽게 이해되어야 합니다. 메일조차 깔끔하게 정리가 안 되어 있다면 "이 내용을 챗GPT한테 시켰어도 이것보단 잘했겠다"는 생각과 함께 역량 부족으로 평가받습니다. 둘째, 평균 이상의 지적 정직성과 수완입니다. 글에서부터 "어, 이 사람 말 되네, 똑똑하네"라는 인상을 주어야 합니다. 본인의 사업조차 명확히 설명하지 못하는 사람을 도와주고 싶은 사람은 없습니다. 진심으로 내 사업을 치열하게 하고 있다는 진정성이 텍스트를 뚫고 나와야 합니다. 스타트업 대표가 반드시 갖춰야 할 생존 기술 결국 낯선 사람에게 부탁을 해서 응답을 받아내는 것도 스타트업 창업자에게는 매우매우 중요한 허슬(Hustle)이자 능력입니다. 앞으로 누군가에게 도움을 요청할 때는 상대방을 귀찮게 하지 않으려는 노력을 담으십시오. 상대가 즉각적으로 '예스'를 던질 수 있는 판을 깔아준다면, 실리콘밸리든 어디든 여러분의 부탁이 수락될 확률은 분명히 높아질 것입니다. 오늘 말씀드린 두 가지 원칙을 명심하고 앞으로의 콜드 아웃리치에 반드시 실행해 보시기 바랍니다. FAQ 콜드 메일을 보낼 때 피해야 할 가장 안 좋은 방식은 무엇인가요? 사업 계획서만 첨부한 채 '투자든 파트너십이든 의견을 달라'며 요구사항을 모호하게 전달하는 것입니다. 수신자에게 무엇을 해야 할지 파악하게 만드는 인지적 부담을 주어 무시당할 확률이 매우 높습니다. 바쁜 상대방의 수락을 이끌어내려면 어떻게 요청해야 하나요? 상대방이 고민할 필요 없이 '예스' 또는 '노'만 선택할 수 있도록 부탁을 구체화해야 합니다. 예를 들어, 명확한 질문 3가지를 제시하고 '10~15분만 시간을 내달라'고 요청하여 상대의 시간 소모를 최소화하는 것이 좋습니다. 요청 내용의 구체성 외에 메일에서 보여주어야 할 요소는 무엇인가요? 자신의 사업과 요청 사항이 단번에 이해되도록 '크리스탈 클리어(Crystal Clear)'하게 글을 작성하여 본인의 기본 역량(Competence)을 증명해야 합니다. 또한, 사업에 대한 치열함과 진정성이 글에서 묻어나야 합니다. 원본 영상 보기
26.04.06
영어 실력보다 중요한 스타트업 대표의 '날것의 힘'현재 수많은 창업자들이 투자자가 선호할 것이라 착각하는 가상의 기준에 맞춰 스크립트를 외우는 부자연스러운 피칭을 반복하고 있습니다. 내면의 확신 없이 겉으로만 꾸며낸 자신감은 훈련된 VC들에게 즉각적으로 간파당하며, 결국 투자로 이어지는 신뢰를 구축할 수 없습니다. 화려한 언변이나 포장으로 약점을 가리기보다, 창업자 본연의 캐릭터와 스토리텔링, 피치덱이 완벽히 일치하는 '날것의 힘'으로 승부해야 합니다. 안녕하세요 데모데이 김범수입니다. 오늘 영상에서는 창업자분들이 피칭 현장에서 가장 자주 놓치는 핵심 무기에 대해 이야기해 보려고 합니다. 결론부터 말씀드리면, 스타트업 피치에서 창업자에게 필요한 가장 큰 힘은 화려한 언변이나 완벽하게 짜인 사업 모델이 아니라 '나의 나다움(Authenticity)' 을 있는 그대로 드러내는 것입니다. 많은 창업자들이 투자자가 원할 만한 '정답'을 연기하려 하지만, 진짜 투자를 이끌어내는 것은 스크립트가 아니라 창업자 본연의 캐릭터와 지적 정직성입니다. 지금 현장에서 벌어지는 일: 스크립트에 갇힌 창업자들 제가 생각할 때는, 한국 창업자들이 피칭 자리에서 자연스럽게 자신을 드러내는 역량이 생각보다 많이 부족합니다. 줌(Zoom)으로 펀드레이징 미팅을 해보면 이 현상이 아주 극명하게 나타납니다. 온오프 스위치 현상: 미팅 초반 아이스브레이킹을 하며 사소한 잡담을 나눌 때는 아주 자연스럽고 매력적입니다. 하지만 "자, 이제 피칭 시작하시죠" 하는 순간, 갑자기 로봇처럼 돌변해서 외워온 각본을 줄줄 읊기 시작합니다. 'VC 맞춤형' 연기: 'VC는 이런 숫자를 좋아할 것이다', '스타트업 대표는 이런 태도를 보여야 한다'는 강박관념에 사로혀, 본인의 진짜 모습이 아닌 가상의 훌륭한 창업자를 연기합니다. 이게 왜 문제냐 하면은, 본인 스스로 100% 이해하고 확신하지 못하는 내용을 남의 옷을 빌려 입은 것처럼 발표하기 때문입니다. 왜 '나다움(Authenticity)'이 결정적인가 제가 얼마 전 미국인 패널들과 함께 토론을 할 기회가 있었습니다. 거기서 제가 "스타트업 피치에서는 Authentic(진정성 있는, 나다운)한 것이 가장 중요하다"고 강조했더니, 옆에 있던 미국 패널이 무의식적으로 "아멘(Amen)"이라고 외치더군요. 미국 현지 VC들 사이에서도 이것이 얼마나 갈급하고 중요한 요소인지 보여주는 단적인 예입니다. 투자 미팅은 일방적인 발표가 아니라 상호작용입니다. 창업자가 속으로 불안해하면서 겉으로만 확신에 찬 척을 하면, 그 미세한 불안감은 반대편에 앉은 심사역에게 고스란히 전달됩니다. 억지로 꾸며낸 모습은 결코 오래 유지할 수 없으며, 심사위원은 여러분이 가진 진짜 가치를 100% 오해하거나 몰라주게 됩니다. 왜 우리는 자꾸 본 모습을 숨기려 할까 창업자들이 자꾸 본연의 모습을 감추고 꾸며내려 하는 이유는 명확합니다. 자신의 약점을 들키고 싶지 않기 때문입니다. 완벽주의의 함정: 자신이 부족한 부분이 있다는 것을 인정하기 두려워, 모범 답안으로 그 빈틈을 메우려 합니다. 보이고 싶은 욕망: '내가 생각하는 이상적인 창업자의 모습'으로 비치기를 강렬히 원합니다. 하지만 내가 나 아닌 다른 사람으로서 펀딩을 받고 사업을 끝까지 해낼 수는 없습니다. 저 역시 400개가 넘는 유튜브 영상을 찍으면서 제가 아닌 척 연기를 했다면 지금까지 채널을 유지할 수 없었을 것입니다. 여러분이 가진 날것의 힘, 부족하면 부족한 대로 그것을 사랑하고 인정하는 태도가 필요합니다. 실전 변화: 피칭을 관통하는 '삼위일체' 전략 그렇다면 어떻게 해야 나의 나다움을 피칭에 제대로 녹여낼 수 있을까요? 성공적인 피칭을 위해서는 다음 세 가지 요소가 반드시 삼위일체 를 이루어야 합니다. 캐릭터 (창업자 본연의 모습): 꾸며내지 않은 창업자의 실제 성향과 철학. 네러티브 (스토리텔링): 창업자가 왜 이 문제를 풀려 하는지에 대한 진정성 있는 이야기. 피치덱 (발표 자료): 창업자의 목소리와 확신이 그대로 묻어나는 문서화된 자료. 자신도 없는 내용을 'VC가 좋아할 것 같아서' 억지로 덱에 집어넣는 것은 오히려 치명적인 약점을 노출하는 것과 같습니다. 내가 정말로 확신을 가지는 내용만 나만의 목소리로 전달될 수 있도록 자료를 구성해야 합니다. 넥스트 스텝: 언변이 아닌 '날것의 힘'으로 돌파하라 특히 미국에 진출하거나 영어로 피칭을 준비하는 창업자분들께 당부드리고 싶습니다. 절대 영어 실력만으로는 실리콘밸리의 현지 스타트업을 이길 수 없습니다. 이 냉정한 현실을 먼저 인정하셔야 합니다. 그렇다면 무엇으로 승부해야 할까요? 언변이 부족하더라도, 그 빈자리를 채울 수 있는 '나의 날것의 힘(Raw Hustle)' 이 무엇인지 치열하게 고민해야 합니다. 모범 답안을 찾으려 하지 마십시오. 여러분이 가장 편안함을 느끼고, 100% 확신을 가질 수 있는 여러분만의 스토리로 승부하는 연습을 계속하시기 바랍니다. 그것이 가장 파워풀한 창업자의 무기입니다. FAQ 투자자 앞에서 약점이나 자신 없는 부분을 솔직하게 보여줘도 되나요? 네, 오히려 숨기는 것보다 낫습니다. VC가 듣고 싶어 할 것 같다는 이유로 본인도 확신이 없는 내용을 피치덱에 억지로 넣으면, 발표할 때의 불안한 톤과 태도에서 투자자들은 귀신같이 그 약점을 눈치챕니다. 부족한 부분은 인정하고, 본인이 100% 확신하는 강점과 진정성으로 승부하는 것이 훨씬 유리합니다. 미국 VC를 상대로 피칭할 때 영어가 부족하면 어떻게 극복해야 하나요? 원어민 수준의 영어 실력으로 실리콘밸리 스타트업을 이기겠다는 생각은 버려야 합니다. 대신 언변을 뛰어넘는 창업자 본연의 '날것의 힘'과 사업에 대한 미친 듯한 실행력(Hustle)을 보여주는 데 집중해야 합니다. 투박하더라도 진정성 있는 태도가 스크립트를 외운 유창함보다 강렬한 인상을 남깁니다. 나다움(Authenticity)을 피치덱에 어떻게 담아낼 수 있나요? 창업자의 캐릭터, 스토리텔링, 그리고 피치덱의 내용이 삼위일체가 되어야 합니다. 남들이 쓰는 템플릿이나 뻔한 시장 전망을 베껴 넣지 말고, 창업자 본인이 이 문제를 왜 풀어야만 하는지, 어떤 방식으로 돌파할 것인지에 대한 '자기 확신'이 묻어나는 자료를 만들어야 합니다. 원본 영상 보기
26.04.06
창업자의 불안을 잠재우는 가장 확실한 방법: '행동은 불안을 이긴다'스타트업 창업자와 같은 지식 노동자들은 실행보다 조사와 계획에 집착하며 스스로 불안을 키우는 경향이 있습니다. 인간의 본능적 공포는 큰 소음과 높은 곳 두 가지뿐이며, 사업 실패나 펀드레이징에 대한 나머지 불안은 뇌가 만들어낸 허상에 불과합니다. 완벽한 계획을 세우기보다 단 1분이라도 먼저 행동을 시작하는 것만이 불안을 극복하고 생각을 긍정적으로 바꾸는 핵심입니다. 안녕하세요 데모데이 김범수입니다. 오늘 영상에서는 제가 최근 매우 인상 깊게 읽은 책, 『행동은 불안을 이긴다』를 중심으로 창업자들의 고질적인 고민을 해결해 보려고 합니다. 결론부터 말씀드리면, 우리를 괴롭히는 불안은 더 치밀한 계획이 아니라 아주 작은 '행동'을 통해서만 극복할 수 있습니다. 이 영상 보시는 스타트업 대표님들, 사실 우리 다 지식 노동자잖아요. 육체노동이 아니라 주로 책상에 앉아서 머리를 쓰는, 자조적인 한국 표현으로 이른바 '먹물'들입니다. 제가 생각할 때는 바로 이 지점이 우리가 불안에 빠지기 쉬운 가장 큰 이유입니다. 1. 지식 노동자의 함정: 실행 없는 '과잉 조사' 지식 노동자들은 무언가를 시작할 때 일단 조사부터 하는 특징이 있습니다. 요즘 한국에서 러닝이 매우 핫하죠. 만약 우리가 '올해 연말에 하프 마라톤을 뛰겠다'고 결심하면 어떤 행동을 할까요? 십중팔구 인터넷 러닝 블로그를 뒤지고, 어떤 브랜드의 러닝화가 좋은지 분석하고, 완벽한 훈련 스케줄부터 짭니다. 하지만 진짜로 달리기를 하려면 어떻게 해야 되죠? 그냥 지금 집에 있는 아무 운동화나 고무신을 신고 나가서 당장 1km를 뛰어보는 것 입니다. 초기의 착각: 1~2km를 뛰는 데는 유명 브랜드의 러닝화가 전혀 필요 없습니다. 실행의 힘: 일단 뛰어보면 첫날은 힘들지만, 다음 날은 어제보다 덜 힘듭니다. 계획의 적기: 러닝화 분석과 정교한 훈련 스케줄은 10km 이상을 거뜬히 뛰고 난 뒤에 고민해도 늦지 않습니다. 달리기도 한 번 안 해보고 러닝화만 조사하다가 결국 동기가 떨어져 포기하는 것. 이것이 바로 실행을 미루는 지식 노동자들의 전형적인 패턴입니다. 2. 불안의 진짜 원인: 뇌가 만들어낸 허상 사업을 하든 개인의 삶을 살든, 머릿속으로 생각만 많이 하다 보면 필연적으로 공포와 불안이 찾아옵니다. '이게 안 되면 어떡하지?'라는 걱정이 꼬리를 뭅니다. 하지만 진화생물학적으로 인간이 DNA에 본능적으로 각인된 공포는 딱 두 가지뿐이라고 합니다. 큰 소음에 대한 공포 높은 곳에 대한 공포 이 두 가지는 야생에서 살아남기 위한 필수적인 본능입니다. 그렇다면 나머지는 무엇일까요? 전부 우리의 뇌가 현대 환경에서 굳이 불안해할 필요가 없는 것들을 불안해하도록 스스로 연습한 결과 라는 것입니다. 아직 해보지도 않은 사업의 실패를 두려워하는 것도 결국 뇌가 만들어낸 허상일 뿐입니다. 3. 생각의 전환: 행동이 생각을 바꾼다 이 책의 핵심 메시지는 '행동을 해야 그 행동이 나의 생각을 바꿔준다' 는 것입니다. 밤에 숙면을 취하려면 아침에 일어나자마자 1시간 이내에 밖으로 나가 15~20분 동안 자연광을 봐야 합니다. 하지만 평소 안 하던 사람이 갑자기 20분을 걸으려고 하면 '내가 지금 뭐 하는 짓이지?'라는 생각과 함께 거부감이 듭니다. 이럴 때 필요한 것은 완벽한 계획이 아닙니다. 어떻게 20분을 걸을지 정교하게 계획하지 마세요. 처음에는 단 1분, 2분이라도 일단 나가서 걷는 것 이 중요합니다. 1분을 하다 보면 5분을 할 수 있고, 5분을 하면 10분을 할 수 있게 됩니다. 담배를 끊을 때도 마찬가지입니다. 어떤 금연 보조제를 쓸지 조사할 시간에, 당장 지금부터 담배를 피우지 않는 행동 자체가 먼저입니다. 4. 창업자를 위한 실전 적용: 펀드레이징 스토리를 쓸 때 이 원리는 스타트업 창업자들의 실전 업무, 특히 펀드레이징에 완벽하게 적용됩니다. VC를 만나러 가기 전, 대표님들은 엄청난 불안감에 시달립니다. '펀드레이징 스토리를 이렇게 짤까, 저렇게 짤까?' 수없이 고민만 하며 시간을 보냅니다. 그럴 때는 가만히 앉아서 불안해하지 마시고 일단 스토리부터 당장 써보셔야 합니다. "내가 VC에게 5분 안에 피칭한다면 뭐라고 말할까?" 이 질문에 대한 답을 투박하더라도 일단 텍스트로 적어보는 겁니다. 가만히 앉아 머릿속으로만 생각할 때 증폭되는 불안감은, 피칭 덱의 첫 줄을 적는 '행동'을 통해서만 극복할 수 있습니다. 5. 지금 당장 시작해야 할 단 하나의 액션 저 역시 평생 지식 노동만 해왔고, 책상 앞에 앉아 생각하는 것을 즐기는 사람입니다. 그래서 이 책이 주는 "일단 100m라도 뛰어라, 2~3분이라도 행동해라"라는 메시지가 매우 신선하고 뼈아프게 다가왔습니다. 창업은 논문이 아니라 스토리텔링이고, 꿈이 크냐 작냐의 문제가 아니라 당장 실행할 허슬(Hustle)과 역량이 있느냐의 문제입니다. 불안하신가요? 그렇다면 지금 당장 노트북을 열고 가장 작고 보잘것없는 마일스톤이라도 하나 실행에 옮기시길 바랍니다. 그리고 오늘 제가 추천해 드린 『행동은 불안을 이긴다』도 꼭 한번 읽어보시고 커뮤니티에서 감상을 나눠보셨으면 좋겠습니다. FAQ 지식 노동자들이 새로운 목표를 세울 때 가장 흔히 하는 실수는 무엇인가요? 실행보다 과도한 조사와 계획에 집착하는 것입니다. 예를 들어 러닝을 시작할 때 당장 밖으로 나가 1km를 뛰는 대신, 러닝화를 분석하고 완벽한 훈련 스케줄을 짜느라 시간을 보내다 결국 동기를 잃고 포기하게 됩니다. 사업을 하면서 느끼는 막연한 불안감의 진짜 원인은 무엇인가요? 인간이 본능적으로 느끼는 공포는 큰 소음과 높은 곳에 대한 두려움뿐입니다. 사업 실패나 펀드레이징에 대한 불안감은 실제 위험이 아니라, 우리의 뇌가 현대 환경에서 불필요하게 만들어내고 반복해서 연습한 허상에 불과합니다. 펀드레이징을 앞두고 불안할 때 당장 취해야 할 행동은 무엇인가요? 머릿속으로 완벽한 스토리 구조를 고민하며 시간을 보내는 대신, 'VC에게 5분 안에 피칭한다면 뭐라고 말할까?'를 가정하고 당장 피칭 스토리를 글로 적어보는 것입니다. 작은 행동을 시작하는 것만이 불안을 극복하는 유일한 방법입니다. 원본 영상 보기
26.04.06
소프트웨어 스타트업, 한국에서 먼저 성공하고 미국 간다고요? (초기부터 글로벌로 나가야 하는 진짜 이유)반도체처럼 스펙이 명확한 하드웨어는 어디서 창업하든 무방하지만, AI나 소프트웨어는 초기부터 미국 시장을 타겟으로 해야 합니다. 한국 시장에 맞춰진 비즈니스 모델은 미국 기준에서 '홈런'이 아닌 '단타'에 불과할 수 있으며, 나중에 진출하면 아예 사업을 처음부터 다시 시작해야 할 위험이 큽니다. 미국 VC로부터의 자본 유치와 현지 인재 채용은 골프나 음악처럼 '어릴 때(초기)'부터 생태계에 부딪히며 몸으로 익혀야 성공 확률이 높아집니다. 안녕하세요 데모데이 김범수입니다. 우리 데모데이 커뮤니티 여러분, 글로벌 진출한다고 하면 사실 대부분 미국 진출을 의미하죠. 많은 스타트업 대표님들이 미국 시장에 진입하려고 하시는데, 제가 그분들을 곁에서 지켜보면서 공통적으로 느끼는 답답함이 하나 있습니다. '아, 조금 더 빨리 나왔어야 되는 거 아닌가?' 하는 생각입니다. 그래서 오늘 포스팅에서는 도대체 어느 시점에 미국 시장을 타겟해야 하는가, 그리고 언제 행동으로 옮겨야 하는가에 대한 제 현실적인 생각을 나눠보고자 합니다. 결론부터 말씀드리면, 여러분이 만드는 제품의 '스펙'이 정해져 있느냐 아니냐에 따라 전략은 완전히 달라져야 합니다. 만약 여러분이 GPU나 NPU 같은 반도체를 만든다고 가정해 보겠습니다. 이런 하드웨어는 기본적으로 시장이 요구하는 명확한 스펙과 성능의 잣대가 정해져 있습니다. 그렇기 때문에 내가 한국에 있든 미국에 있든 크게 상관이 없습니다. 창업자의 물리적 위치가 제품의 세계관에 큰 영향을 주지 않는다는 뜻입니다. 근데, 여러분이 AI 소프트웨어를 만들거나 새로운 애플리케이션 모델을 만든다면 이야기는 완전히 달라집니다. 이런 소프트웨어는 일단 형태가 없고, 스펙이 명확히 정해져 있는 것도 아니며, 심지어 '무엇이 좋은 것인가'에 대한 기준도 초반에는 매우 애매합니다. 제가 생각할 때는, 이렇게 스펙이 정해지지 않은 소프트웨어 사업을 하면서 미국 시장을 공략하고 싶다면 반드시, 매우매우 일찍 나오셔야 합니다. 사실 저도 10년 전에는 '그래도 한국에서 어느 정도 터전을 닦고, 트랙션을 만든 다음에 나오는 게 맞지 않나'라고 생각했습니다. 하지만 수많은 창업자분들을 만나고 나니, 소프트웨어의 경우 한국 시장에서 먼저 시작하는 것이 오히려 '독'이 될 수도 있다는 것을 깨달았습니다. 이게 왜 그러냐 하면은, 첫 번째로 '환경이 지배하는 사업 모델의 스케일' 때문입니다. 우리가 싫든 좋든, 우리의 세계관은 우리가 속한 물리적, 심리적 환경의 영향을 절대적으로 받습니다. 한국에서 소프트웨어 사업을 하다 보면, 어느 정도 빨리 돈을 벌 수 있고 망할 가능성도 낮출 수 있습니다. 한국 기준으로는 충분히 '홈런'이라고 생각할 만한 마일스톤을 달성하기도 하죠. 하지만 막상 실리콘밸리 기준에서 보면 어떨까요? "아니, 이거는 2루타도 안 될 것 같은데? 그냥 단타 아니야?"라고 평가받는 경우가 진짜로 많습니다. 한국에 계속 머물러 있으면 이 간극을 느끼기가 너무 어렵습니다. 여기서 직접 창업하는 사람들을 만나고, 24시간 현지의 정보를 흡수해야만 그 스케일의 차이를 깨달을 수 있습니다. 결국 한국에서 적당한 사이즈의 사업 모델로 토대를 다지고 미국에 넘어왔는데, 막상 와보니 아예 다른 사업을 해야 하는 상황에 직면합니다. 실제로 기존 모델을 버리고 완전히 피벗(Pivot)하는 회사들을 제가 여럿 봤습니다. 어차피 글로벌 시장을 먹어야만 생존할 수 있는 소프트웨어라면, 나중에 와서 다 뜯어고칠 바에야 처음부터 미국 시장에 무게 중심을 두는 것이 맞습니다. 두 번째 이유는 '미국 VC와의 게임의 룰' 입니다. 우리가 미국에 진출해서 회사가 커지면, 결국은 미국에서 50명, 100명씩 직원을 채용해야 하고 현지 VC들에게 펀딩을 받아야 합니다. 언제까지 한국 자본만 100% 받을 수는 없잖아요? 근데 미국 VC가 좋아하는 것과 한국 VC가 좋아하는 것은 다릅니다. 이 펀딩 게임은 머리로 이해하는 게 아니라 몸으로 부딪혀야 하는 '운동'과 똑같습니다. 골프나 음악을 생각해 보세요. 나이 들어서 시작하면 한계가 명확하지만, 어려서부터 몸에 배면 훨씬 잘할 수밖에 없습니다. 스타트업도 마찬가지입니다. 회사의 유아기부터 미국 생태계에서 미국 VC를 상대로 피칭해 보고, 미국 창업자들과 사업을 논의하며 깨지는 과정을 겪어야 합니다. 회사가 젊을 때 이 시행착오를 겪어야만, 나중에 실제로 미국 시장에 안착하고 펀딩을 받으며 성장할 가능성이 커집니다. 현지 사람들과의 교류가 많아져야 좋은 직원을 알아보는 눈도 생기고, 그들을 동기부여하는 수완도 늘어납니다. 다시 말씀드리면, 모든 회사가 무조건 미국으로 가야 한다는 뜻은 절대 아닙니다. 한국 시장에 집중해서 코스닥에 상장하고 수천억 원의 가치를 인정받는 훌륭한 회사를 만드는 것도 엄청난 성과입니다. 다만, 여러분이 "나는 반드시 미국 시장에서 족적을 남기겠다"는 굳은 결의가 있는 창업자라면, 동상이몽을 꾸며 한국에서 시간을 보내지 마십시오. '한국에서 성공하고 미국 간다'가 아니라, '처음부터 미국에서 부딪힌다'가 정답입니다. 한 살이라도 어릴 때, 회사가 조금이라도 더 초기일 때 미국으로 넘어와서 고생하고 시행착오를 겪으시기를 강력히 권합니다. FAQ 한국에서 먼저 매출(트랙션)을 확보하고 미국에 진출하는 것이 더 안전하지 않나요? 하드웨어라면 가능할 수 있지만, AI나 소프트웨어의 경우 오히려 독이 될 수 있습니다. 한국 시장의 환경과 니즈에 맞춰진 비즈니스 모델은 미국 시장 기준에서 확장성(스케일)이 부족한 경우가 많습니다. 결국 미국에 진출했을 때 기존 사업 모델을 버리고 완전히 새로 시작(피벗)해야 할 리스크가 크기 때문에, 처음부터 미국 현지에서 모델을 검증하는 것이 낫습니다. 모든 스타트업이 무조건 처음부터 미국 시장을 타겟으로 해야 하나요? 아닙니다. 제품의 스펙이 명확히 정해져 있는 하드웨어(반도체, GPU 등)는 한국에서 개발해도 무방합니다. 또한, 한국 시장 자체를 타겟으로 코스닥 상장을 목표로 하는 훌륭한 비즈니스도 많습니다. 하지만 창업자의 최종 목표가 '글로벌/미국 시장에서의 성공'이라면, 특히 소프트웨어 분야에서는 회사가 가장 초기 단계일 때 미국으로 넘어가 현지 VC 및 생태계에 부딪히는 것이 성공 확률을 높이는 길입니다. 원본 영상 보기
26.04.06